AGENT ON TOUR – Techniki Obrony Wynagrodzenia
AGENT ON TOUR – Krzysztof Rzepkowski Techniki Obrony Wynagrodzenia
06 listopada 2025
godz. 10:00-16:00
Sala Konferencyjna Zachodnia
TAURON Arena Kraków
Pierwsze takie wydarzenie zorganizowane przez Stowarzyszenia Pośredników nieruchomości z całej Polski przy wsparciu Partnera wiodącego na rynku portali Nieruchomosci-onilne.pl.
„Agent on tour”, bo tak brzmi nazwa tego przedsięwzięcia ma na celu nauczyć, dokształcić agentów nieruchomości budować wartość swojej usługi tak, aby klient bez dyskusji chciał zapłacić wynagrodzenie. Pierwszym gościem specjalnym I edycji „Agent on tour” będzie ekspert od sprzedaży i negocjacji Krzysztof Rzepkowski, który poprowadzi szkolenie pt. ”Techniki obrony wynagrodzenia!”
Co zyskasz w tej podróży uczestnicząc w tym szkoleniu?
• dostaniesz narzędzie do zarządzania spotkaniem w taki sposób, by temat ceny i ich wynagrodzenia nie zdominował rozmowy
• dowiesz się jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować
• nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji
• poznasz wszystkie BATNA swoich klientów i nauczysz się im przeciwdziałać
• otrzymasz kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny
• dowiesz się jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować
• nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji
• poznasz wszystkie BATNA swoich klientów i nauczysz się im przeciwdziałać
• otrzymasz kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny
Co dostaniesz na drogę?
Szkolenie podzielone jest na trzy części. W pierwszej zajmiemy się budowaniem wartości, czyli umiejętnością rzeczowego i przekonującego odpowiadania klientowi na trzy pytania:
- Dlaczego mam skorzystać z usług pośrednika?
- Dlaczego to właśnie Ty, a nie Twoja konkurencja?
- Dlaczego mam Ci za to tyle zapłacić?
Motto, które będzie nam towarzyszyć w tej części, to:
„Ludzi nie interesuje CO robisz, ale DLACZEGO mają za to zapłacić.”
Dlatego przesuniemy akcent z CO (czyli kim jesteśmy, jak wielką sieć tworzymy i od ilu lat działamy) na DLACZEGO – w jakich obszarach wyręczamy lub zastępujemy klienta w trakcie procesu kupna/sprzedaży nieruchomości.
Szczegółowe informacje znajdziesz na stronie: www.mspon.pl
